| 曲靖房地产信息网 2010-01-18 06:59:14 作者：李涵 来源： 文字：【大】【中】【小】 |
第一，价格比照对象，即每一种产品都可以找到作为参照物的价格。一旦失去这个比照对象，价格就丧失了可比性，而建材产品中并不是所有的产品都可以找到参照对象。
第二，比照价格本身的合理性，这是第一个条件的延伸。如果消费者选择的参照物失去了公正性，则最后做出的判断也只能是凭经验。就像在外贸店中购买某些仿品牌服饰，除非你有丰富的经验，否则实在无法判断这件衣服是否值这个价格。
第三，对于价格本身的了解程度。对于一个鸡蛋，你知道定价3元肯定是离谱了，因为你熟悉这个产品，你的经验告诉你这个价格肯定是超出常规了；如果告诉你这幅画值30万元，或许你就无法判断了。因为这不是你熟悉的领域，而通过价格判断产品的定位，并不是任何时候都适合。
第四，消费者的议价能力。你明知道这个价格有水分，可是该如何讲价还是难倒了不少消费者。或者，其实可以讲到一件80元的产品本可以讲到60元，而你在70元成交的时候已经觉得很实惠。这10元的空间或许你并不知道，一旦知道了，消费者是否会后悔莫及。
第五，价格的达成性。装修不是买一件两件衣服，或者去一两趟市场就可以全部搞定。清单上列出的产品，五花八门近百个，光是多多少少的价格就让消费者眼花缭乱。而你，是否有足够的时间去面对那么多的商家？
因此，以上的5个条件能达到的程度越高，消费者议价能获得实惠的可能性也越高；反之，则是明码标价的产品能保证把消
|
|
 |
最新点评 |
|
发表点评 |
|
|
